從 2019 參加 ATCC 商業競賽後，其實我花了一年以上在反思整個參賽體驗，後來忙著忙著就也畢業開始工作了，一直到最近想寫些東西留下紀錄，才終於開始動筆寫出這篇文章。
我整理了一些參加兩屆 ATCC 後想和大家分享的經驗，希望能夠幫到想參賽的讀者。
這篇文章主要包含這些內容：
- 正式參賽前的建議
- 參賽過程的建議
- 當初為什麼想參加商業競賽
正式參賽前的建議
1. 找隊員
首先，隊員最好能有不同的專長，至少要讓隊伍具備寫企劃、製作簡報、上台提報、和評審應答的能力，因為這些都是每個參賽環節需要的必備能力，而這些能力要準備到什麼程度才算及格，可以參考歷屆決賽隊伍的提報影片，讓自己對「能走到決賽的都是怎樣的隊伍」有個清晰的印象。
歷屆的決賽提報影片可以從 ATCC 的官方 YouTube 找到。
再來，隊員之間最好先有個共識，是否能一起投入整個競賽幾乎整個學期，如果要修系上有名的硬課，或是擔任社團活動的重要職務，這些都會加重自己在參賽過程的負擔，所以在決定是否參賽或招募其他隊員時，這些都要先審慎評估後，確定可以負擔再做出參賽的決定。
2. 找指導老師
ATCC 的隊伍會需要有一個指導老師，可以找大學的教授，也可以找曾經參賽過的學長姊。如果在企劃發想的過程有隊伍之間無法決議的事項，或是大家已經卡在某個環節很久，無法進行下去，這時就可以請教指導老師。
建議指導老師至少要能擔任評審的角色，能對企劃指出邏輯不通順的地方，並在隊伍發想過程卡住時適時地給予一些靈感。
另外還有一個建議：找不怕麻煩的對象會更好。比如之前我們企劃逼近 deadline，卻還卡在發想的階段，開會偏偏又在晚上，好險跟指導老師夠熟，才有機會請他來幫忙指點。
當然不是每個隊伍都能找的到這麼熱心的指導老師，所以至少要找可以幫忙審視企劃的指導老師，並在白天約時間請教。
3. 選企業
ATCC 每年都會請不同的企業出題，每個隊伍在報名階段就要決定好這些企業的志願排序，看自己是進到哪個企業的組別下進行初賽和複賽，並在最後成為該企業的代表隊參與全國決賽。
依據每個企業的提出的題目，隊伍在參賽過程要提出的企劃類型也會有些不同，也許是行銷企劃、活動企劃，又或者是產品企劃。
這邊建議隊伍可以先挑喜歡的企業進行調查，並分析各個企業的題目屬於哪種企劃類型，接著再依照自己的專長、興趣去做企業排序上的規劃。
另外，因為後續賽程相當緊湊，也建議隊伍可以在這個階段多收集企業題目相關的資訊，有助於在初賽階段就擬出企業喜歡的企劃。
參賽過程的建議
1. 找到問題的切入點
從初賽到決賽，隊伍要不斷地翻修自己的企劃內容，以更符合競賽的命題。
最核心的是企劃的「Insight」，你們發現了什麼，想透過這個企劃說些什麼事，而這又能如何滿足企業提出的需求。
如果企劃目的一開始就定的好，要修改的幾乎就只有後續的實作規劃，反之，如果還沒找到企劃目的，那就要持續挖掘下去。
2. 透過問「為什麼」來順好企劃的邏輯
如果問我寫企劃最需要注意的點是什麼，我會回答是「邏輯」。
在整份企劃的 Insight 確定好之後，就要用邏輯把各個部分串起來。
千萬要避免各個行銷規劃、行動內容看起來很精美，最後卻和企劃目的兜不起來的情況。
一切的發想都要緊扣著企劃目的，提出行銷規劃、行動內容時，都要記得先反問自己「為什麼」，要不斷的思考：為什麼這樣的行動符合企劃目的、為什麼這個方案可以解決企業的問題。
透過問「為什麼」，除了能確保整份企劃的邏輯通順以外，也能事先準備好應對評審未來可能提出的問題。
在隊伍提報完企劃後，就會進到隊伍和評審的問答環節。隊伍進到這個階段前，應該盡量去猜評審會問哪些問題，並事先準備好應答的方式，所以在寫企劃的階段就可以嘗試換位思考，如果今天自己是評審，會針對企劃內容問哪些問題，透過這樣的方式做好「擬答」的準備。
3. 用證據來支撐企劃內容
記得在 2019 參加賽前說明會時聽到有位講者分享下面這句話，我覺得這句話真的非常的重要。
“Without data, you’re just another person with an opinion.”
前面提到，在發想企劃內容的過程中，應該要持續地問自己「為什麼」，例如：為什麼要選擇這樣的目標客群、為什麼針對這個目標客群選擇這樣的行銷方案、為什麼你認為這樣的行銷方案會有效…
要針對這麼多的「為什麼」來回答，只靠主觀的意見是來應答是不夠的，要拿出客觀的證據來說服評審。
所以，在發想企劃的過程中，可以多用 Google 搜尋市場調查資訊，盡量去找公開、可被引用的證據，作為後續企劃發想的立足點。不過如果實在是找不到可引用的數據，也可以考慮自己製作問卷來調查，但設計問卷、進行調查的時間要估好，避免趕不上企劃繳交的期限。
若要自行設計問卷，要注意問卷的信效度，避免使用誘導性問題，否則最後收集到的資訊是不可信的。
4. 繳交企劃前的準備
寫完企劃後，可以從頭到尾再多讀幾遍，反覆檢查是否有錯字，或是邏輯沒串好的地方。
不過，自己對企劃 debug 這件事建議在寫完企劃後隔一小段時間再進行，畢竟寫完企劃的當下可能會覺得努力產出的企劃完美無缺，要花點時間讓腦袋冷靜下來（可以先喝個飲料放鬆一下），等能夠把這個企劃當成別人的作品看待的時候再開始做這件事。
最後，也別忘了可以找指導老師或業師進行擬答的練習。其實請第三者來幫忙審視企劃內容會是最直接、快速的方式，但這就要看指導老師或業師是否方便約時間，且在正式約時間練習提報和擬答前，隊伍內部應該先有充足的準備，這樣和指導老師或業師的模擬提報、問答練習才能發揮最大的功效。
以上就是我對參加 ATCC 的一些建議了，希望讀到這裡的你能夠有所收穫。
當初為什麼想參加商業競賽
其實很單純，就是我在大一學了寫企劃、做簡報，大二想找個舞台表現自己。
當年會開始學企劃也是因為緣分，第一次接觸企劃是在學生組織，因為籌辦活動都要寫企劃來向學校申請經費或場地，所以學長姊有安排相關的培訓課程來讓大家學習，第二次接觸則是在企管系的行銷管理課，在期末作業完成了一份行銷企劃的撰寫與提報。然後在學校陸續也有看到一些企劃、簡報相關的短期課程可以參與，自己就在這些機會中慢慢培養起來了企劃、簡報、提報能力。
學了這些技能後就想找更多的機會讓自己繼續成長，後續得知系上有學長姊在組隊參加 ATCC，就默默地把商業競賽這件事放在心裡，希望未來有機會也可以自己組隊參賽。
後來在大二和大三，我分別以不同的身分參加了第 17th、18th 的 ATCC。
第一年是我主動找夥伴組隊參賽，覺得自己很幸運，因為有了 Take a BREAK！ 的隊友們，我才有機會能夠走上全國決賽舞台。
第二年則是因緣際會下擔任了隊伍指導老師的角色，不過我其實只指導這支隊伍到複賽前的階段，後續他們主要都是和業師溝通，最後也走到了全國決賽。
後記
在大二參賽時，被緊湊的賽程追著跑讓我看見了很多自己的不足。第一次嘗試擔任領導者、第一次嘗試帶領會議的進行、第一次面對評審的問題，這些都讓經驗不足的我意識到還有很多進步的空間。
後來在賽程中試著調適心情時，看了《蜘蛛人：新宇宙》這部電影，我可能永遠都會記得自己被其中一段對話激勵到的瞬間：
“When will I know I’m ready?”
“You won’t. It’s a leap of faith.”
完賽多年後回頭再看，商業競賽的經歷真的讓自己成長了許多，其中累積的經驗與能力，在目前的工作上也依然相當受用，所以很感謝當年勇敢踏出那一步的自己。
最後，這邊想提供幾篇推薦的文章。
對於想認識更多其他商業競賽的讀者，可以參考下面這篇，是我當年在參賽前閱讀到的文章，至今仍覺得乾貨滿滿：
對於想了解商業競賽參賽細節的讀者，則非常推薦閱讀我的隊友沛淇寫的文章，可以看到我們參加 17th ATCC 商業競賽的一些過程：
（完賽多年還是讓我看的非常感動，這段旅程大概真的刻在我的生命裡了吧）
文章作者: Michael
上次更新: 2023-11-30
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